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朱嘯虎
金沙江創(chuàng)投董事總經理
朱嘯虎(Allen Zhu),漢族,畢業(yè)于復旦大學、上海交通大學,金沙江創(chuàng)投董事總經理。
我不投資60后,只投資80后和90后。
朱嘯虎
如果對CEO的判斷標準排一個序的話,第一是誠實,第二是學習能力。我喜歡有力量感的創(chuàng)業(yè)者,他們外表粗獷,內心細膩,打法兇悍,比如滴滴出行創(chuàng)始人程維,餓了么創(chuàng)始人張旭豪。
朱嘯虎
創(chuàng)業(yè)一定要專注。最忌諱什么模式火就追什么模式,最后做成四不像。寧要一根擎天柱(或一根能捅破天的金箍棒),不要一堆繡花針。
朱嘯虎
跟風創(chuàng)業(yè),這再正常不過了,中國互聯網在反復重復這種事情。從千團大戰(zhàn),到百播大戰(zhàn),到百車大戰(zhàn),到現在的百電大戰(zhàn),現在的狼人殺也是,任何一個風口起來,都是一窩蜂的跳進去,大部分人成為炮灰,后面都沒起來,只有前一兩名有機會殺出重圍。
朱嘯虎
中國互聯網的歷史已經證明很多次了,在任何一個細分領域里,優(yōu)秀的執(zhí)行團隊不會超過 3 個。
朱嘯虎
具體的評判維度在于比如學習能力,應對挑戰(zhàn)的能力,回答問題的思考邏輯,對待事物的態(tài)度以及對待投資人的意見是否抱有開放的心態(tài)。
朱嘯虎
早期互聯網沒有門檻,有門檻的是人。一般投項目會看三到五年后創(chuàng)始人是否有潛力成為一個百億美金的CEO。
朱嘯虎
不是所有的商業(yè)模式都生來平等的,有些商業(yè)模式生來就比較容易賺錢,你閉著眼睛躺在床上都能賺錢,有些商業(yè)模式則比較辛苦。
朱嘯虎
互聯網最好的一點就是用戶反饋速度很快,所以項目不要追求十全十美,不要閉門造車,盡快上線去驗證商業(yè)模式,并且成功前嚴格控制成本;用戶留存是每個CEO最該關注的數據,6個月留存如果低于20%,很難發(fā)展成10億美金級公司。
朱嘯虎
我的投資邏輯簡單的說是3S原則。Significant大市場:市場要足夠大,如果是垂直市場就更好;Scalable可擴張:互聯網就是典型,一次投入,爆炸式盈利,一個指數模型;Sustainable可防御:在中國可防守性特別重要,大公司一定有要上下游通吃的能力才能守得住。攜程去哪兒、滴滴快的的合并都是為了強化這種可防守性。
朱嘯虎
市場滲透率到20%之后,相應的機會才會開始爆發(fā),那時候才是創(chuàng)業(yè)最佳時機。
朱嘯虎
任何好的機會點一開始往往都是不被人看好,大家都看好的東西卻往往有很大風險。
朱嘯虎
拉手網的失敗在于犯了兩個致命錯誤:首先,發(fā)展最好的時候團隊沒有跟上,介紹的干嘉偉、沈皓瑜等能人都讓創(chuàng)始人吳波拒絕了;其次,籌劃上市的時間太早,企業(yè)還遠遠沒有達到追求上市的程度,給了競爭對手機會。
朱嘯虎
如何最好地切入新零售是我最近思考的問題?;ヂ摼W是新的模式,包括中國線下已經有很多零售網點,從頭去建,建1000個2000個也推陳出新了,已經存在200萬個網點存在感太小。我們已經有兩個布局,其中一個是與滴滴合作,把滴滴快車和司機變成零售網點,有20-30%的轉換率零售網點出來。就在前排的椅子邊上放了幾個零售貨架,你可以買零食、水、雨傘這些便利東西,把它迅速到擴展到幾十萬個地方。
朱嘯虎
單車這個市場很容易理解,中國是一個自行車大國,70%以上人都會騎自行車,中國有十幾億人口,70%的數量是巨大的。我今年去美國見了格里,他是Uber的投資人。他說我投單車很有道理,但是美國很難做。ofo的起步和餓了么很像,是從校園開始的,校園很容易做,但校外市場我們低估了,實際上目前中國大部分人素質非常高,破壞率不是那么高,所以我們遠遠低估了單車在校外市場的潛力,應該更早走向校外市場。而且我們有滴滴,我和王剛曾經講過,這個(單車)可能是滴滴一個后花園,先布個局,合適時候滴滴再進來,這是非常簡單的一個邏輯。
朱嘯虎
任何一個企業(yè)合并都很復雜,因為有很多的因素在里面,包括投資人、創(chuàng)業(yè)者、股東、用戶……各方面的聲音都在里面,要平衡各種各樣的聲音,這里面很多的利益不是那么容易平衡的。這個市場還沒有打到山窮水盡的時候就合并,這是需要股東有大智慧和大格局的。當戰(zhàn)局已經比較明朗化,再打消耗戰(zhàn)就沒有意義了,對雙方損耗都很大。
朱嘯虎
消費升級最明顯有三個數據:一、中國方便面消費額一直在下降;二、啤酒銷售額一直在下降;三、中國大賣場的銷售也在下降。這三組數據后面都是代表消費升級,便利店的發(fā)展帶來新的消費趨勢,都是消費升級的核心點。
朱嘯虎
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