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愛(ài)笑話

關(guān)于朱嘯虎的名人名言哲理格言警句語(yǔ)錄 - 每日文摘

朱嘯虎金沙江創(chuàng)投董事總經(jīng)理

朱嘯虎（Allen Zhu），漢族，畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)，金沙江創(chuàng)投董事總經(jīng)理。

對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在做通用大模型沒(méi)意義，我們搶用戶(hù)、搶場(chǎng)景、搶數(shù)據(jù)更有意義。

朱嘯虎

做通用大模型是個(gè)先行者劣勢(shì)的模式。先行者在前面試錯(cuò)，成本巨高無(wú)比，后面跟進(jìn)的成本越來(lái)越低。今天的中國(guó)創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有這么多資金，那跟在后面是非常舒服的狀態(tài)。

朱嘯虎

補(bǔ)短板。創(chuàng)業(yè)早期，你沒(méi)有資格補(bǔ)短板，先要拼長(zhǎng)板，今天任何一個(gè)好的商業(yè)想法，其實(shí)是上百個(gè)公司在搞。然后靠你的長(zhǎng)板優(yōu)勢(shì)融資，再轉(zhuǎn)化成業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，不斷地正象循環(huán)，到了C輪就像進(jìn)入半決賽，這時(shí)候才有資格補(bǔ)短板。

朱嘯虎

我們有一個(gè)非常慘痛的教訓(xùn)，投百姓網(wǎng)，沒(méi)有投58，在全世界其他國(guó)家，像百姓的打法是成功的，像58的打法全都死掉了。58融了很多錢(qián)，最后上市，還把趕集并購(gòu)了。

朱嘯虎

C輪要做的兩件事：1.擴(kuò)張。再拿一筆大錢(qián)，擴(kuò)展20多個(gè)城市以上，所以創(chuàng)業(yè)一定要把握好這個(gè)節(jié)奏，當(dāng)然這是正常情況下的創(chuàng)業(yè)節(jié)奏，如果碰到資本泡沫，這條路還是必須走下去。

朱嘯虎

B輪要做的兩件事：1.驗(yàn)證商業(yè)模式的可行性。投OFO的時(shí)候，因?yàn)樾@是封閉市場(chǎng)，頻次很高，一輛車(chē)每天能用七八到十次，差不多賺個(gè)五六塊錢(qián)，單車(chē)成本是兩百塊錢(qián)，多長(zhǎng)時(shí)間能賺回來(lái)，這是算得出來(lái)。但到了校外，這個(gè)商業(yè)模式就還要驗(yàn)證。2.驗(yàn)證商業(yè)模式的可復(fù)制性。比如，某個(gè)商業(yè)模式北京證明是可行的，那么當(dāng)它復(fù)制到三到五個(gè)城市，還是可行的嗎？尤其是北上廣深，能夠拿下兩個(gè)，基本上可以確認(rèn)行業(yè)第一、第二的地位。

朱嘯虎

A輪要做的三件事：1.磨合團(tuán)隊(duì)。我們投資的時(shí)候，最好這個(gè)團(tuán)隊(duì)是要一起合作六個(gè)月以上我們才敢投。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的壓力非常大，能不能一起很愉快的合作是非常大的考驗(yàn)。2.證明商業(yè)模式。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，一定要知道自己在解決什么問(wèn)題，給用戶(hù)提供什么價(jià)值，而不是只想到一個(gè)概念。3.控制好燒錢(qián)。最好三十到五十萬(wàn)一個(gè)月，才有比較容易有冗余的時(shí)間。因?yàn)槿魏我粋€(gè)創(chuàng)業(yè)公司一下子找到正確商業(yè)模式都很難。

朱嘯虎

我也勸創(chuàng)業(yè)者們千萬(wàn)不要去賭這次的時(shí)間點(diǎn)——我們要看到數(shù)字，證明這個(gè)時(shí)間點(diǎn)是真的快到了以后再出手。做的太早很容易成為先烈，而且，即使你熬到了風(fēng)口來(lái)了以后，這個(gè)風(fēng)口也不是你的，比如很多公司做得比滴滴早，他們也熬到了風(fēng)口來(lái)的時(shí)候，但思維、DNA 已經(jīng)不適合那個(gè)風(fēng)口。 5創(chuàng)業(yè)者每輪融資要做應(yīng)該做的事情現(xiàn)在講創(chuàng)業(yè)者每輪融資該做什么的非常多，已經(jīng)成為一個(gè)共識(shí)了，但我發(fā)現(xiàn)還是有不少項(xiàng)目死在沒(méi)有做好每個(gè)階段該做的事情上面。

朱嘯虎

我發(fā)現(xiàn)那些真正有潛質(zhì)的項(xiàng)目，卻往往因?yàn)榱肀脔鑿阶尨蠖鄶?shù)人看不出門(mén)路。比如說(shuō)去哪兒，CC（莊辰超）真的是找遍了市面上的所有投資機(jī)構(gòu)，可是沒(méi)人相信在百度和攜程之間還能再出一個(gè)平臺(tái)。沒(méi)有人投他，我們是他唯一的一個(gè)TS。 4風(fēng)口意味著規(guī)律很多人都說(shuō)我愿意賭風(fēng)口，其實(shí)真正的風(fēng)口往往是規(guī)律。背后往往有行業(yè)發(fā)展的邏輯作為支撐，很重要的一個(gè)標(biāo)志就是：20%的滲透率。中國(guó)二線的互聯(lián)網(wǎng)公司，趕集、58、去哪兒都是05年06年成立的，為什么05年06年有這么多誕生？也很簡(jiǎn)單，任何一個(gè)市場(chǎng)用戶(hù)滲透率到20%以后就開(kāi)始起來(lái)了，做任何事情都能夠事半功倍。今天AR、VR也是一樣，對(duì)VC來(lái)講，我們看到滲透率是到15%以后可以開(kāi)始投，10%以上可以關(guān)注。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)至少到5%到10%創(chuàng)業(yè)才有機(jī)會(huì)。

朱嘯虎

首先要研究一下這個(gè)風(fēng)口的關(guān)鍵在哪里，然后看哪個(gè)團(tuán)隊(duì)在這個(gè)方面最有優(yōu)勢(shì)。映客也是一樣，映客是我們?nèi)ツ?0月份投的，今年春節(jié)以后上線的直播平臺(tái)基本都沒(méi)戲。今天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)真的非常難，就3-6個(gè)月時(shí)間，如果在這3-6個(gè)月時(shí)間里面你真的抓住機(jī)會(huì)了，就起來(lái)。沒(méi)起來(lái)，就起不來(lái)了。再比如單車(chē)共享，現(xiàn)在ofo拿到融資以后，后面雖然還有很多人想追趕，但是幾乎很困難。今天投資人也非常抱團(tuán)，盡可能的集中精力。第三、第四名可能沒(méi)人愿意投，甚至在第一、二名融資的時(shí)候都會(huì)相互阻擊，所以你千萬(wàn)一定要抓住這時(shí)間窗口，盡快上線、盡快聚焦。 3真正有潛力的項(xiàng)目，大多數(shù)人看不出門(mén)路對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，融資太容易的往往不是好事，因?yàn)檫@意味著其商業(yè)模式也是非常簡(jiǎn)單易懂的，無(wú)論是操作難度還是復(fù)制難度。所以我也希望你能夠去思考：創(chuàng)業(yè)的模式是否具有真正的革命性，是不是有其他對(duì)手從想象不到的角度打過(guò)來(lái)？

朱嘯虎

投資有投資的標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)投的話，其實(shí)是投不出去多少錢(qián)的。我對(duì)創(chuàng)業(yè)者的人格標(biāo)準(zhǔn)很簡(jiǎn)單——有闖勁。當(dāng)然了，創(chuàng)業(yè)者一定要比投資人更懂自己所在的市場(chǎng)，深刻地知道這個(gè)行業(yè)的核心成功要素是什么，而且你的團(tuán)隊(duì)要具備這些要素，這樣你才能打動(dòng)投資人。我個(gè)人比較傾向只投大風(fēng)口，因?yàn)槲覀冏顚氋F的是時(shí)間而不是錢(qián)，你給一個(gè)企業(yè)的時(shí)間是有限的，所以必須堅(jiān)持原則，只投最有希望成功的企業(yè)。

朱嘯虎

對(duì)于早期項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，找到正確的投資人非常重要，早期的天使投資和A輪投資人是幫你看方向的。

朱嘯虎

在中國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是非常危險(xiǎn)的，即使在某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域成功了，也并不代表一切，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)一定要想清楚，你這個(gè)切入點(diǎn)，你這個(gè)商業(yè)模式在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里面是否可防御。防御可以從幾個(gè)點(diǎn)來(lái)講：首先，你對(duì)流量是否有依賴(lài)性，如果有自發(fā)流量這個(gè)可以防御，如果依靠其它平臺(tái)的流量，需要買(mǎi)流量的，是很難防御的。第二，如果對(duì)客戶(hù)，對(duì)供應(yīng)商有很強(qiáng)的控制力，這也是可防御的。第三，戰(zhàn)場(chǎng)縱深也很重要，如果太淺也守不住，管理難度也很重要，你對(duì)管理的寬度也是一種競(jìng)爭(zhēng)壁壘。我們講創(chuàng)業(yè)者一定要先拼長(zhǎng)板，再拼短板，要搶先獲得融資，把業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成融資優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵是速度，不要過(guò)分糾結(jié)估值和金額，要充分發(fā)揮你團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)板，把長(zhǎng)板發(fā)揮出來(lái)以后，走向正向循環(huán)以后，到B輪再補(bǔ)齊自己的短板。

朱嘯虎

創(chuàng)業(yè)一定要專(zhuān)注。最忌諱什么模式火就追什么模式，最后做成四不像。寧要一根擎天柱(或一根能捅破天的金箍棒)，不要一堆繡花針。

朱嘯虎

　　具體的評(píng)判維度在于比如學(xué)習(xí)能力，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的能力，回答問(wèn)題的思考邏輯，對(duì)待事物的態(tài)度以及對(duì)待投資人的意見(jiàn)是否抱有開(kāi)放的心態(tài)。

朱嘯虎

單車(chē)這個(gè)市場(chǎng)很容易理解，中國(guó)是一個(gè)自行車(chē)大國(guó)，70%以上人都會(huì)騎自行車(chē)，中國(guó)有十幾億人口，70%的數(shù)量是巨大的。我今年去美國(guó)見(jiàn)了格里，他是Uber的投資人。他說(shuō)我投單車(chē)很有道理，但是美國(guó)很難做。ofo的起步和餓了么很像，是從校園開(kāi)始的，校園很容易做，但校外市場(chǎng)我們低估了，實(shí)際上目前中國(guó)大部分人素質(zhì)非常高，破壞率不是那么高，所以我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)低估了單車(chē)在校外市場(chǎng)的潛力，應(yīng)該更早走向校外市場(chǎng)。而且我們有滴滴，我和王剛曾經(jīng)講過(guò)，這個(gè)(單車(chē))可能是滴滴一個(gè)后花園，先布個(gè)局，合適時(shí)候滴滴再進(jìn)來(lái)，這是非常簡(jiǎn)單的一個(gè)邏輯。

朱嘯虎

給年輕的創(chuàng)業(yè)者提出五點(diǎn)建議：第一，切入點(diǎn)要小而痛，且在痛點(diǎn)上做到極致；第二，互聯(lián)網(wǎng)講求唯快不破，所以要提高效率；第三，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化幫助企業(yè)快速擴(kuò)張；第四，產(chǎn)業(yè)鏈上下游通吃，搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)；第五，先拼長(zhǎng)板，再拼短板。

朱嘯虎

我們只投好的賽道里最優(yōu)秀的選手。當(dāng)然，它的市場(chǎng)要足夠大，如果判斷它賺不到10億美元，我就不會(huì)去投。這是一個(gè)硬性指標(biāo)。另外，創(chuàng)業(yè)者和做的項(xiàng)目要匹配，必須要有核心技能和學(xué)習(xí)能力。

朱嘯虎

移動(dòng)支付肯定是最大的驅(qū)動(dòng)力。共享的歷史其實(shí)比現(xiàn)在這些公司都長(zhǎng)，10年前北京就有人想共享汽車(chē)，你必須先跑去交押金，用完了再付錢(qián)，這太麻煩了。而現(xiàn)在掃碼就可以，流程極度簡(jiǎn)化。技術(shù)層的完善帶來(lái)的機(jī)會(huì)是巨大的。

朱嘯虎

無(wú)人貨架不可能盈利。無(wú)人便利店大家現(xiàn)在都先嘗試新的想法，但半年之后，下一輪就是看這個(gè)想法到底行不行，要拿數(shù)據(jù)來(lái)檢驗(yàn)。

朱嘯虎

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