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朱嘯虎
金沙江創(chuàng)投董事總經(jīng)理
朱嘯虎(Allen Zhu),漢族,畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué),金沙江創(chuàng)投董事總經(jīng)理。
對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),現(xiàn)在做通用大模型沒(méi)意義,我們搶用戶(hù)、搶場(chǎng)景、搶數(shù)據(jù)更有意義。
朱嘯虎
做通用大模型是個(gè)先行者劣勢(shì)的模式。先行者在前面試錯(cuò),成本巨高無(wú)比,后面跟進(jìn)的成本越來(lái)越低。今天的中國(guó)創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有這么多資金,那跟在后面是非常舒服的狀態(tài)。
朱嘯虎
補(bǔ)短板。創(chuàng)業(yè)早期,你沒(méi)有資格補(bǔ)短板,先要拼長(zhǎng)板,今天任何一個(gè)好的商業(yè)想法,其實(shí)是上百個(gè)公司在搞。然后靠你的長(zhǎng)板優(yōu)勢(shì)融資,再轉(zhuǎn)化成業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì),不斷地正象循環(huán),到了C輪就像進(jìn)入半決賽,這時(shí)候才有資格補(bǔ)短板。
朱嘯虎
我們有一個(gè)非常慘痛的教訓(xùn),投百姓網(wǎng),沒(méi)有投58,在全世界其他國(guó)家,像百姓的打法是成功的,像58的打法全都死掉了。58融了很多錢(qián),最后上市,還把趕集并購(gòu)了。
朱嘯虎
C輪要做的兩件事:1.擴(kuò)張。再拿一筆大錢(qián),擴(kuò)展20多個(gè)城市以上,所以創(chuàng)業(yè)一定要把握好這個(gè)節(jié)奏,當(dāng)然這是正常情況下的創(chuàng)業(yè)節(jié)奏,如果碰到資本泡沫,這條路還是必須走下去。
朱嘯虎
B輪要做的兩件事:1.驗(yàn)證商業(yè)模式的可行性。投OFO的時(shí)候,因?yàn)樾@是封閉市場(chǎng),頻次很高,一輛車(chē)每天能用七八到十次,差不多賺個(gè)五六塊錢(qián),單車(chē)成本是兩百塊錢(qián),多長(zhǎng)時(shí)間能賺回來(lái),這是算得出來(lái)。但到了校外,這個(gè)商業(yè)模式就還要驗(yàn)證。2.驗(yàn)證商業(yè)模式的可復(fù)制性。比如,某個(gè)商業(yè)模式北京證明是可行的,那么當(dāng)它復(fù)制到三到五個(gè)城市,還是可行的嗎?尤其是北上廣深,能夠拿下兩個(gè),基本上可以確認(rèn)行業(yè)第一、第二的地位。
朱嘯虎
A輪要做的三件事:1.磨合團(tuán)隊(duì)。我們投資的時(shí)候,最好這個(gè)團(tuán)隊(duì)是要一起合作六個(gè)月以上我們才敢投。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的壓力非常大,能不能一起很愉快的合作是非常大的考驗(yàn)。2.證明商業(yè)模式。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),一定要知道自己在解決什么問(wèn)題,給用戶(hù)提供什么價(jià)值,而不是只想到一個(gè)概念。3.控制好燒錢(qián)。最好三十到五十萬(wàn)一個(gè)月,才有比較容易有冗余的時(shí)間。因?yàn)槿魏我粋€(gè)創(chuàng)業(yè)公司一下子找到正確商業(yè)模式都很難。
朱嘯虎
我也勸創(chuàng)業(yè)者們千萬(wàn)不要去賭這次的時(shí)間點(diǎn)——我們要看到數(shù)字,證明這個(gè)時(shí)間點(diǎn)是真的快到了以后再出手。做的太早很容易成為先烈,而且,即使你熬到了風(fēng)口來(lái)了以后,這個(gè)風(fēng)口也不是你的,比如很多公司做得比滴滴早,他們也熬到了風(fēng)口來(lái)的時(shí)候,但思維、DNA 已經(jīng)不適合那個(gè)風(fēng)口。 5創(chuàng)業(yè)者每輪融資要做應(yīng)該做的事情 現(xiàn)在講創(chuàng)業(yè)者每輪融資該做什么的非常多,已經(jīng)成為一個(gè)共識(shí)了,但我發(fā)現(xiàn)還是有不少項(xiàng)目死在沒(méi)有做好每個(gè)階段該做的事情上面。
朱嘯虎
我發(fā)現(xiàn)那些真正有潛質(zhì)的項(xiàng)目,卻往往因?yàn)榱肀脔鑿阶尨蠖鄶?shù)人看不出門(mén)路。比如說(shuō)去哪兒,CC(莊辰超)真的是找遍了市面上的所有投資機(jī)構(gòu),可是沒(méi)人相信在百度和攜程之間還能再出一個(gè)平臺(tái)。沒(méi)有人投他,我們是他唯一的一個(gè)TS。 4風(fēng)口意味著規(guī)律 很多人都說(shuō)我愿意賭風(fēng)口,其實(shí)真正的風(fēng)口往往是規(guī)律。背后往往有行業(yè)發(fā)展的邏輯作為支撐,很重要的一個(gè)標(biāo)志就是:20%的滲透率。中國(guó)二線的互聯(lián)網(wǎng)公司,趕集、58、去哪兒都是05年06年成立的,為什么05年06年有這么多誕生?也很簡(jiǎn)單,任何一個(gè)市場(chǎng)用戶(hù)滲透率到20%以后就開(kāi)始起來(lái)了,做任何事情都能夠事半功倍。今天AR、VR也是一樣,對(duì)VC來(lái)講,我們看到滲透率是到15%以后可以開(kāi)始投,10%以上可以關(guān)注。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)至少到5%到10%創(chuàng)業(yè)才有機(jī)會(huì)。
朱嘯虎
首先要研究一下這個(gè)風(fēng)口的關(guān)鍵在哪里,然后看哪個(gè)團(tuán)隊(duì)在這個(gè)方面最有優(yōu)勢(shì)。映客也是一樣,映客是我們?nèi)ツ?0月份投的,今年春節(jié)以后上線的直播平臺(tái)基本都沒(méi)戲。今天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)真的非常難,就3-6個(gè)月時(shí)間,如果在這3-6個(gè)月時(shí)間里面你真的抓住機(jī)會(huì)了,就起來(lái)。沒(méi)起來(lái),就起不來(lái)了。再比如單車(chē)共享,現(xiàn)在ofo拿到融資以后,后面雖然還有很多人想追趕,但是幾乎很困難。今天投資人也非常抱團(tuán),盡可能的集中精力。第三、第四名可能沒(méi)人愿意投,甚至在第一、二名融資的時(shí)候都會(huì)相互阻擊,所以你千萬(wàn)一定要抓住這時(shí)間窗口,盡快上線、盡快聚焦。 3真正有潛力的項(xiàng)目,大多數(shù)人看不出門(mén)路 對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),融資太容易的往往不是好事,因?yàn)檫@意味著其商業(yè)模式也是非常簡(jiǎn)單易懂的,無(wú)論是操作難度還是復(fù)制難度。所以我也希望你能夠去思考:創(chuàng)業(yè)的模式是否具有真正的革命性,是不是有其他對(duì)手從想象不到的角度打過(guò)來(lái)?
朱嘯虎
投資有投資的標(biāo)準(zhǔn),堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)投的話,其實(shí)是投不出去多少錢(qián)的。我對(duì)創(chuàng)業(yè)者的人格標(biāo)準(zhǔn)很簡(jiǎn)單——有闖勁。當(dāng)然了,創(chuàng)業(yè)者一定要比投資人更懂自己所在的市場(chǎng),深刻地知道這個(gè)行業(yè)的核心成功要素是什么,而且你的團(tuán)隊(duì)要具備這些要素,這樣你才能打動(dòng)投資人。我個(gè)人比較傾向只投大風(fēng)口,因?yàn)槲覀冏顚氋F的是時(shí)間而不是錢(qián),你給一個(gè)企業(yè)的時(shí)間是有限的,所以必須堅(jiān)持原則,只投最有希望成功的企業(yè)。
朱嘯虎
對(duì)于早期項(xiàng)目來(lái)說(shuō),找到正確的投資人非常重要,早期的天使投資和A輪投資人是幫你看方向的。
朱嘯虎
在中國(guó),互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是非常危險(xiǎn)的,即使在某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域成功了,也并不代表一切,中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)一定要想清楚,你這個(gè)切入點(diǎn),你這個(gè)商業(yè)模式在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里面是否可防御。防御可以從幾個(gè)點(diǎn)來(lái)講:首先,你對(duì)流量是否有依賴(lài)性,如果有自發(fā)流量這個(gè)可以防御,如果依靠其它平臺(tái)的流量,需要買(mǎi)流量的,是很難防御的。第二,如果對(duì)客戶(hù),對(duì)供應(yīng)商有很強(qiáng)的控制力,這也是可防御的。第三,戰(zhàn)場(chǎng)縱深也很重要,如果太淺也守不住,管理難度也很重要,你對(duì)管理的寬度也是一種競(jìng)爭(zhēng)壁壘。我們講創(chuàng)業(yè)者一定要先拼長(zhǎng)板,再拼短板,要搶先獲得融資,把業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成融資優(yōu)勢(shì),關(guān)鍵是速度,不要過(guò)分糾結(jié)估值和金額,要充分發(fā)揮你團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)板,把長(zhǎng)板發(fā)揮出來(lái)以后,走向正向循環(huán)以后,到B輪再補(bǔ)齊自己的短板。
朱嘯虎
創(chuàng)業(yè)一定要專(zhuān)注。最忌諱什么模式火就追什么模式,最后做成四不像。寧要一根擎天柱(或一根能捅破天的金箍棒),不要一堆繡花針。
朱嘯虎
具體的評(píng)判維度在于比如學(xué)習(xí)能力,應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的能力,回答問(wèn)題的思考邏輯,對(duì)待事物的態(tài)度以及對(duì)待投資人的意見(jiàn)是否抱有開(kāi)放的心態(tài)。
朱嘯虎
單車(chē)這個(gè)市場(chǎng)很容易理解,中國(guó)是一個(gè)自行車(chē)大國(guó),70%以上人都會(huì)騎自行車(chē),中國(guó)有十幾億人口,70%的數(shù)量是巨大的。我今年去美國(guó)見(jiàn)了格里,他是Uber的投資人。他說(shuō)我投單車(chē)很有道理,但是美國(guó)很難做。ofo的起步和餓了么很像,是從校園開(kāi)始的,校園很容易做,但校外市場(chǎng)我們低估了,實(shí)際上目前中國(guó)大部分人素質(zhì)非常高,破壞率不是那么高,所以我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)低估了單車(chē)在校外市場(chǎng)的潛力,應(yīng)該更早走向校外市場(chǎng)。而且我們有滴滴,我和王剛曾經(jīng)講過(guò),這個(gè)(單車(chē))可能是滴滴一個(gè)后花園,先布個(gè)局,合適時(shí)候滴滴再進(jìn)來(lái),這是非常簡(jiǎn)單的一個(gè)邏輯。
朱嘯虎
給年輕的創(chuàng)業(yè)者提出五點(diǎn)建議:第一,切入點(diǎn)要小而痛,且在痛點(diǎn)上做到極致;第二,互聯(lián)網(wǎng)講求唯快不破,所以要提高效率;第三,通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化幫助企業(yè)快速擴(kuò)張;第四,產(chǎn)業(yè)鏈上下游通吃,搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn);第五,先拼長(zhǎng)板,再拼短板。
朱嘯虎
我們只投好的賽道里最優(yōu)秀的選手。當(dāng)然,它的市場(chǎng)要足夠大,如果判斷它賺不到10億美元,我就不會(huì)去投。這是一個(gè)硬性指標(biāo)。另外,創(chuàng)業(yè)者和做的項(xiàng)目要匹配,必須要有核心技能和學(xué)習(xí)能力。
朱嘯虎
移動(dòng)支付肯定是最大的驅(qū)動(dòng)力。共享的歷史其實(shí)比現(xiàn)在這些公司都長(zhǎng),10年前北京就有人想共享汽車(chē),你必須先跑去交押金,用完了再付錢(qián),這太麻煩了。而現(xiàn)在掃碼就可以,流程極度簡(jiǎn)化。技術(shù)層的完善帶來(lái)的機(jī)會(huì)是巨大的。
朱嘯虎
無(wú)人貨架不可能盈利。無(wú)人便利店大家現(xiàn)在都先嘗試新的想法,但半年之后,下一輪就是看這個(gè)想法到底行不行,要拿數(shù)據(jù)來(lái)檢驗(yàn)。
朱嘯虎
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