精品无码久久久久久国产_成人午夜在线视频一区_亚洲最大的av网站_亚洲欧美综合区自拍另类_91精品国产一区_日韩精品中文在线观看_一道本无吗dⅴd在线播放一区_国产精品旅馆在线_欧美午夜久久久_亚洲自拍在线观看_黑人精品xxx一区一二区_亚洲精品日韩久久久_在线视频一区二区_国产欧美久久一区二区_中文字幕精品在线视频_成人欧美在线观看

有趣 / 有料 / 漲知識(shí) - 每日文摘

愛笑話

關(guān)于江南春的名人名言哲理格言警句語錄 - 每日文摘

江南春分眾傳媒的創(chuàng)始人

江南春，1973年生于上海，祖籍浙江寧波，畢業(yè)于華東師范大學(xué)漢語言文學(xué)專業(yè)，分眾傳媒的創(chuàng)始人。

品牌營(yíng)銷就像發(fā)信號(hào)，信號(hào)不強(qiáng)則信號(hào)無效。信號(hào)要強(qiáng)：選擇高勢(shì)能媒介，能量夠強(qiáng)才能在碎片化、粉塵化的世界里被大家所看到聽到，穿越消費(fèi)者的血腦屏障，進(jìn)入消費(fèi)者的心智。覆蓋要廣：不能只講精準(zhǔn)打擊，要廣覆蓋全部消費(fèi)者如決策者、購買者、使用者、傳播者等。要形成廣泛的社會(huì)共識(shí)和社會(huì)場(chǎng)能。

江南春

過去二十年來品牌引爆通常有三個(gè)路徑。1. 融入和開創(chuàng)社會(huì)重大事件和重大話題（例如李寧紐約時(shí)裝周引爆中國(guó)李寧）2. 融入社會(huì)重大娛樂和賽事（頭部綜藝和賽事冠名，例如安慕希冠名跑男、加多寶中國(guó)好聲音）3.?融入消費(fèi)者最日常的生活空間像社區(qū)、寫字樓（例如妙可藍(lán)多、元?dú)馍值龋?/a>

新消費(fèi)品牌前幾年通過線上推廣、社交種草，吃到了第一波流量紅利。這種“貨找人”的經(jīng)營(yíng)模式——要靠KOL、流量廣告拉消費(fèi)者來買，這導(dǎo)致只有投流量才有成交，沒投就沒有成交。隨著賽道中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加，流量?jī)r(jià)格水漲船高，最終困在了流量里，看不到未來，但是又無法停止。新消費(fèi)要從“貨找人”變成“人找貨”——更多顧客產(chǎn)生需求時(shí)能想起你。品牌引爆帶來銷量增長(zhǎng)的同時(shí)，還帶來了主動(dòng)搜索和源源不斷的免費(fèi)流量，同時(shí)品牌認(rèn)知度的上升大幅提升轉(zhuǎn)化率，會(huì)使獲客成本大幅下降！

江南春

有些企業(yè)暫時(shí)不賺錢，為什么估值還很高？原因很簡(jiǎn)單，它在顧客頭腦里有一種更值錢的資源，比資本、土地、勞動(dòng)力這些傳統(tǒng)的生產(chǎn)要素更值錢，我們把它命名為心智資源，即在顧客頭腦里擁有獨(dú)一無二的優(yōu)勢(shì)位置。

江南春

消費(fèi)者五大心智規(guī)律：一厭惡復(fù)雜，二容量有限，三先入為主，四沒有安全感，五充滿好奇心。所以品牌定位要簡(jiǎn)潔明了一針見血，品牌占位要數(shù)一數(shù)二，如果不行就開創(chuàng)新品類引發(fā)關(guān)注，品牌傳播要先發(fā)制人，品牌內(nèi)容要含有信任狀，建立信任。

江南春

降價(jià)促銷是所有的營(yíng)銷策略中最最簡(jiǎn)單的手段，砸錢投流量也是同樣，如果一個(gè)企業(yè)增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)策略是只會(huì)運(yùn)用最簡(jiǎn)單的手段，這個(gè)企業(yè)從長(zhǎng)期上看沒有任何核心競(jìng)爭(zhēng)力。德魯克先生講企業(yè)有兩個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力：一是開創(chuàng)差異化的產(chǎn)品與服務(wù)，二是通過品牌營(yíng)銷成為顧客心智中的首選。

江南春

創(chuàng)業(yè)品牌發(fā)展到成熟品牌，從脆弱到固化的驚險(xiǎn)跨躍，往往有三個(gè)方面：規(guī)模固化——在有限的時(shí)間內(nèi)占據(jù)最多的市場(chǎng)空間；資本固化——在有限的時(shí)間里爭(zhēng)取最多的資本站隊(duì)；心智固化——在有限的時(shí)間里占據(jù)消費(fèi)者的心智。規(guī)模固化和品牌固化是鐵律，只有規(guī)模固化才有熱錢涌入，才能進(jìn)一步引爆品牌和穿透心智，而品牌引爆和規(guī)模固化的雙邊效應(yīng)，又會(huì)引來下一輪的熱錢涌入和品牌再升級(jí)。

江南春

如何去做品牌溢價(jià)？核心在于用戶愿不愿意為產(chǎn)品附加的生活方式和態(tài)度表達(dá)支付溢價(jià)。你需要幫助顧客成為他們想要成為的人，他們做出的每一個(gè)選擇、購買的每一件產(chǎn)品都在塑造他們的身份。當(dāng)顧客因?yàn)樾詢r(jià)比而買你時(shí)，他也會(huì)因?yàn)槠渌放聘鼧O致的性價(jià)比而忘記你，所以不要去拼性價(jià)比，而要去累積固化你的身份標(biāo)簽、情感共鳴，或文化認(rèn)同，來激發(fā)顧客的精神渴望。

江南春

為什么有些產(chǎn)品一直是貨，而不能成為品牌？原因就在于沒有累積核心的品牌資產(chǎn)。品牌代表了一種信任暗示，尤其是知名品牌，會(huì)在潛意識(shí)中向你暗示它的實(shí)力感、品質(zhì)可靠、影響從眾選擇行為等。

江南春

當(dāng)品牌成為某類產(chǎn)品的代表時(shí)，大多數(shù)人就會(huì)直接使用品牌的名稱，有些品牌名稱甚至被消費(fèi)者當(dāng)作動(dòng)詞來使用，例如“百度一下”“順豐給你”。品牌已經(jīng)成為了品類的代名詞，在消費(fèi)者心智中擁有一個(gè)足夠清晰的專屬詞語，消費(fèi)者在做選擇時(shí)自然會(huì)首先想到你。好品牌就是成為標(biāo)準(zhǔn)，成為常識(shí)，成為品類代名詞，成為用戶心中不假思索的選擇。

江南春

有些品牌廣告在傳播后沒有立刻能帶來銷量的暴漲，營(yíng)銷人員便認(rèn)為投資被浪費(fèi)了。從本質(zhì)上來說，品牌廣告的作用不僅是帶來短期的銷量，而是阻遏同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的可能。當(dāng)你擁有了核心的差異化價(jià)值，品牌廣告的飽和攻擊將令你率先搶占用戶心智，形成準(zhǔn)入門檻和護(hù)城河，防止被內(nèi)卷。你一旦搶占心智，后續(xù)跟進(jìn)者的模仿和投放實(shí)際上也會(huì)讓用戶想起你，他們每投放一百元，五十元是為你投的，這就是先入為主品牌的虹吸效應(yīng)和黑洞效應(yīng)。

江南春

10個(gè)市場(chǎng)1%的滲透率，不如一個(gè)市場(chǎng)10%的滲透率。因?yàn)?個(gè)市場(chǎng)10%的消費(fèi)者會(huì)引爆剩余的90%。所以要聚焦到一個(gè)關(guān)鍵的細(xì)分市場(chǎng)，高密度覆蓋消費(fèi)者。當(dāng)市場(chǎng)滲透率超過臨界點(diǎn)的時(shí)候，整個(gè)市場(chǎng)會(huì)被自動(dòng)引爆，實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

江南春

消費(fèi)品要掌握兩個(gè)貨架理論：一是現(xiàn)實(shí)的貨架，產(chǎn)品進(jìn)入的終端越多，貨架位置越好，賣出的概率越大。二是消費(fèi)者心智的貨架，在消費(fèi)者心智中你有沒有上架，占據(jù)多大的牌面。現(xiàn)實(shí)貨架的滲透率X消費(fèi)者心智貨架的滲透率，就是你的銷售綜合能力。

江南春

大家都喜歡講性價(jià)比，其實(shí)性價(jià)比真正的公式是什么？有形價(jià)值加無形價(jià)值，除以有形成本加無形成本。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到今天，有形價(jià)值和有形成本相差無幾，真正要提升性價(jià)比，就要提升無形價(jià)值，降低無形成本。什么是最大的無形成本？信任成本是最大的無形成本，品牌是降低信任成本最有效的方式。品牌還可以彰顯出消費(fèi)者的品位、身份、情感共鳴、文化認(rèn)同等無形價(jià)值。所以品牌的重要性就是降低了無形成本，提升了無形價(jià)值。

江南春

JTBD（Jobs To Be Done）是哈佛商學(xué)院教授克里斯坦森在顛覆性創(chuàng)新理論中提出的一個(gè)概念，就是“當(dāng)（場(chǎng)景）……我想要（動(dòng)機(jī)）……以便（滿足情感和生活的意義）……”。這套任務(wù)模型的前提是要有一個(gè)“場(chǎng)景”，場(chǎng)景和消費(fèi)者是強(qiáng)關(guān)聯(lián)的。在今天這個(gè)時(shí)代，“物”本身已極其豐富，功能性的重要程度已經(jīng)逐步讓位給解決方案，“人”在每個(gè)場(chǎng)景的問題、情感和生活意義都需要有系統(tǒng)的解決方案來滿足，場(chǎng)景需求的觸發(fā)是最大的商業(yè)增量。

江南春

現(xiàn)在大家都講歸因分析，把用戶的購買行為歸因于購買前的最后一次點(diǎn)擊。但這個(gè)模型顯然忽略了一個(gè)傳播規(guī)律，那就是用戶在最后一次點(diǎn)擊之前所受到的影響。這就像一個(gè)人吃了五個(gè)包子吃飽了，但不能把吃飽歸功于最后一個(gè)包子?？傮w來說，品牌廣告到社交種草到流量收割，這是一個(gè)完整的因果鏈條，最終那個(gè)果的產(chǎn)生是一系列因的共同作用，不能通過歸因分析就舍去了因。

江南春

投資跟投廣告非常像，投資最重要的是要有復(fù)利思維，品牌也是一樣，做一個(gè)可以被累積，可以被長(zhǎng)期復(fù)制的事情，才能享受時(shí)間的復(fù)利。今天你可能賭對(duì)了一個(gè)劇，或者賭對(duì)了一個(gè)綜藝，但是明年呢，你一定能賭對(duì)嗎？今天你做了一篇刷屏的文章，明年是不是一定能做出同樣刷屏的文章呢？找到核心人群，找到核心媒體，長(zhǎng)期去累積品牌心智，復(fù)利的效應(yīng)才會(huì)越來越大。

江南春

新銳品牌要破圈，其實(shí)成熟品牌也要破圈，只不過它們破的是更大的圈，是從固化的生活場(chǎng)景向全新的生活場(chǎng)景的聚焦開拓。成熟品牌自帶勢(shì)能和信任，如果更好地對(duì)接和激發(fā)潛在需求，就有機(jī)會(huì)產(chǎn)生更為巨大的增量空間。

江南春

第一個(gè)打入消費(fèi)者心智中的叫第一，第一個(gè)做的從來不叫第一。不要認(rèn)為光產(chǎn)品好就一定能贏，消費(fèi)者認(rèn)為你好才能贏。創(chuàng)新不如創(chuàng)新感，被消費(fèi)者感知的創(chuàng)新才是真正的創(chuàng)新，這就叫主觀思維和客觀思維。

江南春

對(duì)付強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最好的戰(zhàn)術(shù)是相反走，有效擊中對(duì)手強(qiáng)勢(shì)中的與生俱來的弱勢(shì)，把敵人引到你最擅長(zhǎng)的地方打。你打你的，我打我的！

江南春

«

2

»

亚洲精品成人久久| 成人77777| 成年人在线免费观看| 欧美肥妇bbwbbw| 高清国产在线观看| 国产一区二区三区视频| 色老板在线视频一区二区| 免费h精品视频在线播放| 欧美噜噜久久久xxx| 国产三级按摩推拿按摩| av中文字幕在线观看第一页| 嫩草影院一区二区三区| 欧美日韩国产一区二区在线观看| 男男一级淫片免费播放| 日本午夜精品理论片a级app发布| 中文字幕一区二区三区免费视频| www.98色噜噜噜| 国产成人在线观看免费网站| 精品午夜久久福利影院| 精品一区二区三区在线播放视频| 成人免费一区二区三区在线观看| 久久久精品少妇| 国产麻花豆剧传媒精品mv在线| 97在线观看视频国产| 99精品在线免费视频| 91精品国产91久久久久久最新| 国产成人三级| 性日韩欧美在线视频| melody高清在线观看| 国产欧美一区视频| 91成人福利在线观看| 这里只有精品免费| jjzzjjzz欧美69巨大| 国产一区欧美| 亚洲人成影院77777| 国产麻豆精品入口在线观看| 国产精品午夜av在线| 不卡在线视频| 免费高清成人| 老司机2019福利精品视频导航| 一级毛片免费看| 狠狠色噜噜狠狠色综合久| 91在线观看网站| 精品久久福利| 波多野结衣电影在线播放| 一区二区三区四区免费视频| 国产+高潮+白浆+无码| 国产爆初菊在线观看免费视频网站| 影音先锋亚洲精品| 青青a在线精品免费观看| 国产麻豆视频在线观看| avtt天堂资源网站| 中文视频一区视频二区视频三区| 69av在线| 91视频免费观看网站| av黄色免费网站| 久久久久久天堂| 最近中文字幕av| 亚洲成av人片在www色猫咪| 久久99九九99精品| 色狠狠久久av五月综合| 国产aⅴ精品一区二区三区久久| 亚洲电影一区二区三区| 欧美人与禽猛交乱配| 欧美一区二区三区四区高清| 国产欧美最新羞羞视频在线观看| 国产不卡精品| 成人在线丰满少妇av| 色88888久久久久久影院按摩| av在线不卡电影| 亚洲一区在线观看免费观看电影高清| 欧美日韩中文另类| 日本五十肥熟交尾| 日韩精品91亚洲二区在线观看| 欧美成人高清视频在线观看| 欧美日韩亚洲一二三| 亚洲天堂av在线播放| 一区二区三区四区五区在线| 日韩一区欧美一区| 亚洲精品一区二区三区在线播放| 国产精品69久久久久水密桃| 先锋av影院| 小说区图片区色综合区| 国产中文字幕一区二区| 一本之道久久| 中文字幕久热精品视频在线| 亚洲天堂av在线播放| 亚洲自拍另类欧美丝袜| 黑人巨大精品欧美一区二区免费| ****av在线网毛片| 91免费小视频| av在线dvd| 五月婷婷六月综合| 亚洲视频国产视频| 成人羞羞国产免费| 清纯唯美一区二区三区| 美女精品在线| 无遮挡又色又刺激的女人视频| 91精品国产欧美一区二区18| 亚洲1区2区3区视频| 久久一区二区三区电影| 国产三级香港三韩国三级| 欧美另类videos黑人极品| bdsm在线观看播放视频| 日韩av成人在线观看| 日本蜜桃在线观看视频| 99精品全国免费观看视频软件| 国产成人超碰人人澡人人澡| 青青草成人激情在线| 国产亚洲综合色| 欧美国产日韩中文字幕在线| 欧美精品自拍偷拍| 99re8这里有精品热视频8在线| 国产成人精品无码免费看夜聊软件| 色777狠狠综合秋免鲁丝| 老司机免费在线视频| 亚洲综合伊人久久| 国产香蕉在线视频| 国产欧美va欧美va香蕉在| 毛片基地在线观看| 国产黄色精品| 天天综合永久入口| 欧美吻胸吃奶大尺度电影| 国产人成一区二区三区影院| 中文字幕在线看| 久久久久久久久久久人体| 视频一区免费在线观看| 中文字幕av高清在线观看| 老司机午夜免费精品视频| 亚洲天堂av综合网| 一区三区二区视频| 日韩午夜电影在线观看| 欧美日韩国产成人在线免费| 尤物在线观看| 亚洲丝袜精品丝袜在线| 九色porny丨入口在线| 国产综合在线观看| 来吧亚洲综合网| 波多野结衣欧美| 日本乱码高清不卡字幕| 中文字幕在线永久在线视频2020| 福利视频一区二区| 欧美日韩在线大尺度| jizzjizzjizzjizz| 番号在线播放| 国产日产久久高清欧美一区| 熟妇人妻中文av无码| 日本黄色片在线观看| 色综合.com| 影音先锋久久精品| 香蕉大人久久国产成人av| 97香蕉超级碰碰久久免费软件| 欧美日韩一区不卡| 国产精品亚洲一区二区在线观看| 最新中文字幕在线观看视频| 欧美色网在线| 免费国产成人av| 国产日韩亚洲欧美| 一级黄色录像在线观看| 亚洲a区在线视频| www日本高清| 亚洲精品v亚洲精品v日韩精品| 国产免费中文字幕| 国产成人精品片| 国产综合精品一区| 亚洲最大免费视频| 午夜av在线播放| 久久婷婷五月综合色国产香蕉| 欧美永久精品| 成人免费不卡视频| 国产欧美一区在线| 日本视频一区二区不卡| 日本r级电影在线观看| 国产精品亚洲美女av网站| 992tv在线成人免费观看| 大陆极品少妇内射aaaaa| 日韩极品精品视频免费观看| 日韩精品视频中文字幕| 日韩乱码一区二区三区| 久久久精品国产亚洲| 欧美精品久久96人妻无码| 欧美成人精品二区三区99精品| 97久久人人超碰caoprom欧美| 亚洲一级在线播放| 精品国偷自产国产一区| 成人h猎奇视频网站| 亚洲国产国产| 美女日批视频在线观看| 亚洲美女区一区| 成人观看免费视频| 狠狠色一日本高清视频| 一区二区三区四区视频| av午夜精品一区二区三区| 日韩精品一级毛片在线播放| 色综合久久精品| 国产精品永久免费视频| 国产v综合v亚洲欧| 久久久免费视频网站| 最新天堂资源在线| 欧美黑人巨大xxxx猛交| 国产一区精品二区| 你懂的免费在线观看视频网站| 欧美韩日国产| 久久国产麻豆精品| 粉嫩虎白女毛片人体| 成人免费黄色av| 日韩欧美精品一区二区综合视频| 和岳每晚弄的高潮嗷嗷叫视频| 欧美videos巨大粗暴| 亚洲精品激情视频| 成人a视频在线观看| 日韩欧美高清dvd碟片| 国产精品av一区二区| 成人性生交xxxxx网站| 欧美aaaaa性bbbbb小妇| 97超碰人人爱| 亚洲精品久久久久国产| 国产精品网红福利| 天天噜夜夜操| 韩国一区二区在线观看| 精品人伦一区二区三区蜜桃网站| 一级黄色免费网站| 欧美激情精品久久久久久黑人| 久久久久久久久久久久久久一区| 中文日本高清免费| 国外视频精品毛片| 日本国产一区| 扒开jk护士狂揉免费| 好久没做在线观看| 欧美一三区三区四区免费在线看| 国产欧美日韩视频| 伊人网免费视频| 亚洲精品日韩在线| 四虎影视精品成人| 欧美老女人性生活| 精品人妻一区二区三区三区四区| 超碰在线cao| 一级做a爱片久久毛片| 香蕉视频在线网站| 亚洲国产欧美国产综合一区| 久久99热只有频精品91密拍| 中国免费黄色片| 久久精品国产综合精品| 五月天六月丁香| 国产欧美日韩视频在线观看| 好男人香蕉影院| 亚洲成人在线视频播放| 成人黄色av网站| 国产精品成熟老女人| 天堂在线视频网站| 久久久国产精品一区| 日韩av影音先锋| 精品女人久久久| 国产毛片一区| a网站在线观看| 久久麻豆一区二区| 55夜色66夜色国产精品视频| 一本色道久久亚洲综合精品蜜桃| 丝袜亚洲另类欧美综合| 免费视频国产一区| 美女永久在线网站| 日韩一级免费看| www.五月色.com| 亚洲欧美一区二区三区情侣bbw| 视频在线精品一区| 亚洲国产成人久久综合一区| 国产精品毛片a∨一区二区三区| 国产精自产拍久久久久久| 羞羞色午夜精品一区二区三区| 日韩一区二区福利| 欧美一级片在线看| 国产乱肥老妇国产一区二| 亚洲女人小视频在线观看| 日韩视频中文字幕在线观看| 欧美激情在线一区二区三区| 日本三级很黄试看120秒| 国产精品二区在线观看| 国产精品网站大全| 国产麻豆剧果冻传媒观看hd高清| 日韩av一区二区三区在线| 亚洲在线色站| 日韩欧美成人一区二区三区| 精品无码人妻少妇久久久久久| 亚洲电影欧美电影有声小说| 成人黄色av免费在线观看| 超碰中文字幕在线观看| 亚洲不卡1卡2卡三卡2021麻豆| 国产精品嫩草影院一区二区| 欧美三级电影网址| 黑人粗进入欧美aaaaa| 亚洲专区一区| 最近2019中文字幕在线高清| 亚洲黄色片在线观看| 欧美一区二区性放荡片| 18岁免费网站| 制服丝袜中文字幕在线| 中文字幕桃花岛| 免费成人黄色大片| 亚洲精品白虎| 伊人成年综合电影网| 亚洲天堂久久av| 人妻精品久久久久中文字幕69| 欧美大香线蕉线伊人久久| 99蜜桃臀久久久欧美精品网站| 91精品欧美一区二区三区综合在| 国产精品调教视频| 新版中文字幕在线资源| 亚洲小少妇裸体bbw| 国产性色av一区二区| 毛片毛片毛片毛| 欧美激情一区| 91一区一区三区| 亚洲精品国偷自产在线99热| 成人综合影院| 日韩精品在在线一区二区中文| 国产精品v日韩精品| 久久久久麻豆v国产精华液好用吗| 亚洲天堂男人的天堂| 日韩欧美精品在线观看| 中文在线免费一区三区高中清不卡| 国产成人精品一区二区三区视频| 亚洲最大成人在线观看| 国产图片一区| 国产九九九九| 午夜精品久久久久久久久久| 亚洲精品在线a| 翔田千里一区二区| 亚洲色成人www永久在线观看|