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馬克·安德森
硅谷著名的風險投資人
馬克·安德森(Marc Andreessen)是硅谷著名的風險投資人,他也是知名風投公司Andreessen Horowitz(A16Z)的聯(lián)合創(chuàng)始人。
??在相同的市場和產(chǎn)品條件下,優(yōu)秀的團隊總是能夠擊敗平庸的團隊。
馬克·安德森
不要指望一個產(chǎn)品能夠從頭開始創(chuàng)造一個全新的市場。
馬克·安德森
產(chǎn)品——市場沒有匹配時,你總是感覺到——客戶對產(chǎn)品的價值還不夠明顯;口碑沒有傳播開來;使用率增長不快;新聞評論有些“無聊”;銷售周期太長;許多交易都沒有成功達成。
馬克·安德森
產(chǎn)品——市場匹配意味著在一個良好的市場中,有一個能夠滿足這個市場的產(chǎn)品。
馬克·安德森
初創(chuàng)企業(yè)團隊的能力可以定義為,CEO、高級管理人員、工程師和其他關鍵員工相對于他們所面臨的機遇的適應能力。
馬克·安德森
創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)品的質(zhì)量可以定義為,產(chǎn)品對實際使用它的一個客戶或用戶的印象有多深:產(chǎn)品使用起來有多簡單?功能有多豐富?速度有多快?可擴展性如何?完成度如何?是否存在很多(或者很少)問題?
馬克·安德森
創(chuàng)業(yè)公司市場的規(guī)模指的是,該產(chǎn)品的客戶/用戶的數(shù)量及其增長速度。
馬克·安德森
創(chuàng)業(yè)家是不追求7%確定回報,只冒險追求100%回報的人。
馬克·安德森
當產(chǎn)品——市場匹配時,你能感覺到——客戶購買產(chǎn)品的速度跟得上你的生產(chǎn)速度,或者使用率增長速度跟得上你增加服務器的速度;客戶的錢堆積在公司的銀行賬戶中,你正在盡快雇傭銷售和客戶支持;記者們找上門來,因為他們聽說了你的熱門新產(chǎn)品,想采訪你;你有望獲得年度企業(yè)家獎;投資銀行家們在你的家門口等候等等。
馬克·安德森
當你專注于產(chǎn)品——市場匹配時,一切幾乎都可以忽略。
馬克·安德森
諷刺的是,一旦一家初創(chuàng)企業(yè)取得成功,你問創(chuàng)始人是什么讓它成功的,他們通常會列舉出與之無關的各種因素。人們很難理解因果關系。但幾乎每種情況的實際原因都是實現(xiàn)了產(chǎn)品——市場匹配。
馬克·安德森
根據(jù)我的經(jīng)驗,一個優(yōu)秀團隊搭配了糟糕的產(chǎn)品和/或糟糕的市場的情況最為普遍,這種情況通常發(fā)生在第二或第三次創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家身上,他們的第一家公司曾經(jīng)取得了巨大的成功。人們變得過于自信,然后馬失前蹄?,F(xiàn)在就有一位備受矚目、極其成功的軟件企業(yè)家在他最新的初創(chuàng)企業(yè)中燒掉了大約8000萬美元的風險投資,但除了一些新聞報道和幾個測試客戶外,幾乎沒有任何實質(zhì)性的成果,因為他所構建的產(chǎn)品幾乎沒有市場。
馬克·安德森
公司的頭號殺手是缺少市場。當一個出色的團隊遇到一個糟糕的市場,市場勝出。當一個糟糕的團隊遇到一個出色的市場,市場勝出。當一個出色的團隊遇到一個出色的市場時,會發(fā)生一些特殊的事情。
馬克·安德森
簡而言之,客戶會排隊購買你的產(chǎn)品;主要任務實際上就是接電話還有回復所有想要購買產(chǎn)品的人的電子郵件。
馬克·安德森
進一步說,我相信任何一家初創(chuàng)企業(yè)的生命周期可以分為兩個部分:產(chǎn)品——市場匹配之前(BPMF)和產(chǎn)品——市場匹配之后(APMF)。
馬克·安德森
就我個人而言,我會選擇第三個立場——我認為市場是創(chuàng)業(yè)公司成功或失敗最重要的因素。
馬克·安德森
另一方面,如果你問工程師,很多人會說是產(chǎn)品。這是一個產(chǎn)品業(yè)務,初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)造產(chǎn)品,而客戶購買和使用產(chǎn)品。
馬克·安德森
每一個成功的初創(chuàng)企業(yè),都是一個已經(jīng)實現(xiàn)產(chǎn)品——市場匹配的企業(yè)。在這個過程中,他們也會在渠道模型、銷售渠道開發(fā)策略、營銷計劃、媒體關系、薪酬政策、CEO與風險投資家的關系等方面搞砸各種事情,但仍然會取得成功。
馬克·安德森
你的團隊有多偉大并不太重要,只要團隊能夠?qū)a(chǎn)品開發(fā)到市場所需的基本質(zhì)量水平,并將其基本上推向市場就夠了。
馬克·安德森
你面對一個初創(chuàng)企業(yè),問自己,這個團隊是否能夠充分利用他們所面臨的機遇?我關注的是成效而不是經(jīng)驗,因為在科技行業(yè)的歷史上,有大量例子可以證明,毫無經(jīng)驗的人組成的初創(chuàng)企業(yè)也可以取得高度成功。
馬克·安德森
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