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劉強東
京東集團董事局主席
劉強東（1974年2月14日-），出生于江蘇省宿遷市，畢業(yè)于中國人民大學，曾任京東首席執(zhí)行官，現(xiàn)任京東集團董事局主席，河北省阜平縣平石頭村名譽村主任。
天貓等平臺不是我們競爭對手，我特別感謝馬云，因為我們幾乎所有的用戶都來自淘寶，淘寶教育了用戶，但這些用戶不能忍受討價還價、服務差、假貨，所以他們來到京東了。
劉強東
遇到一個大型銀行的高管，問為什么民企貸款這么難？他說：貸款給國企，壞賬不擔責；貸款給你們民企，有了壞賬就丟了飯碗！這就是根源，一日不能解決“國企是親兒子，民企是外來戶”的體制問題，國家支持民企的發(fā)展就永遠是口號！而民企解決了中國70%的就業(yè)啊！
劉強東
我們現(xiàn)在賬上的現(xiàn)金約為87億元人民幣，京東賬期只有40天賬期，而蘇寧國美的賬期則有120天。
劉強東
有錢不是萬能的！3年前，某業(yè)界大佬想白菜價控股我們，并溫柔的威脅說“如果你不和我合作，我拿5億美金難道打不死你？”我說“我創(chuàng)業(yè)之日幾乎沒錢都沒有害怕，何懼今日？”并且年輕氣盛的反擊“和我合作是你一生進入零售業(yè)最后一次機會”。今日聞該b2c網(wǎng)站停運。光腳別怕穿鞋的……
劉強東
很多創(chuàng)業(yè)者留言說他的公司小，擔心處于弱勢一方，談不成控制權！其實投資人和創(chuàng)業(yè)者永遠是平等的伙伴關系，你小的時候不代表弱勢；你長大的時候也不代表就可以凌駕于投資人之上！就我接觸的大部分投資人其實都是支持創(chuàng)始人的控制權的！堅持底線，積極談判！
劉強東
有的人虧損了9年剛剛賺錢就說電商不該虧損經(jīng)營；有的虧損比例近10%還在罵虧損的同行不該燒錢；有的投資人為了壓低電商估值疲于奔命唱衰電商；有的人對電商一無所知卻冒充專家質疑電商模式博眼球。以上4類人都是騙子！電商同行們別怕，埋頭做事，一個為眾多網(wǎng)友帶來便利、省錢的業(yè)務模式不會失??！
劉強東
有些創(chuàng)業(yè)者擔心失去融資機會，對于融資條款不敢積極談判。抱著錢到了我手里我就是大爺?shù)男膽B(tài)就隨意簽署協(xié)議！這和欠錢的人是大爺?shù)男膽B(tài)一樣卑劣！你可以采取一切合法手段去爭取一個有利于你的游戲規(guī)則，但是絕不能不按規(guī)則出牌！電商融資末班車即將開走，祝大家好運！
劉強東
我不是大嘴，我只是一個不愿隱藏內心的人！真的！以后誰說我是大嘴我和誰急??！
劉強東
用積極樂觀的心態(tài)去看待周圍的人，會讓你感到很快樂，并且能夠擁有很多朋友；經(jīng)常用消極懷疑的眼光去看待他人，則會讓你時時處于絕望和孤立之中！努力發(fā)現(xiàn)他人優(yōu)點；努力發(fā)掘自己的缺點！
劉強東
有錢不是萬能的！3年前，某業(yè)界大佬想白菜價控股我們，并溫柔的威脅說如果你不和我合作，我拿5億美金難道打不死你？我說我創(chuàng)業(yè)之日幾乎沒錢都沒有害怕，何懼今日？并且年輕氣盛的反忌和我合作是你一生進入零售業(yè)最后一次機會。
劉強東
很多人看電商行業(yè)都是仰視，看到的都是幾個比較突出光鮮的，其實往下看看：尸骨一片！還是那句話：電商行業(yè)依然存在機會，但是必須做好10年以上創(chuàng)業(yè)準備，還要有足夠多的錢去燒！
劉強東
有的人虧損了9年剛剛賺錢就說電商不該虧損經(jīng)營；有的虧損比例近10%還在罵虧損的同行不該燒錢；有的投資人為了壓低電商估值疲于奔命唱衰電商；有的人對電商一無所知卻冒充專家質疑電商模式博眼球。以上4類人都是騙子！電商同行們別怕！埋頭做事！一個為眾多網(wǎng)友帶來便利、省錢的業(yè)務模式不會失??！
劉強東
行業(yè)底線一再被打破！因為之前再流氓的公司都會遵守robots.txt協(xié)議！這也是愈來愈多公司不信任老馬的根本原因！信息透明、為用戶服務？這種騙人的鬼話已經(jīng)沒人信了，早晚誰給錢多誰就排在前面，別想得到公平的信息。相反只會加重電商負擔，最終還是消費者買單！
劉強東
很多人都感慨中國電商人才匱乏！一些傳統(tǒng)行業(yè)同仁見面更是向我抱怨找不到電商人才，我真不明白啥叫電商人才？今天早會看了一下我們公司高管入職前的經(jīng)歷，92%沒做過電商，84%沒有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗！只要懂商業(yè)、懂用戶就足夠了。所謂電商人才只是一個傳說而已！
劉強東
我堅持認為：企業(yè)管理方式?jīng)]有好壞、對錯之分！民主式、家族式、職業(yè)經(jīng)理人式、現(xiàn)代國際式、農民式！都可以獲得成功！關鍵是你的企業(yè)是否形成了特定管理文化氛圍！你的團隊是否都理解并接受了某種管理方式！理解和接受你的管理方式才是關鍵！
劉強東
建議創(chuàng)業(yè)者引入風投的時候盡量和大基金合作！寧愿估值低一些！因為小基金管理人支持你沒用，他們搞不定背后的LP，很多事項推進起來非常麻煩！根據(jù)老劉和VC合作的經(jīng)驗來說：合理事項大基金很快可以推進，反而小基金沒完沒了討價還價，浪費了大量時間！
劉強東
分享一下京東培訓體系：總監(jiān)以上有EMBA進修方案；中低層管理人員有管理干部培訓班；底層員工比如配送員有十百千培訓工程；新畢業(yè)大學生有管理培訓生項目。這些培訓對員工都是免費的，而且沒有鎖定期！培訓結束離開京東無需任何費用補償。在快速發(fā)展中，京東不完美，但我們會繼續(xù)努力！
劉強東
最近看到很多人說電商圈地是為了靠房地產(chǎn)賺錢！這是源自對大型電商物流的不了解造成的。目前，國內根本就沒有可以容納數(shù)百萬種商品的超大型單體庫房，大型電商只能自建或者合作代建。在京東亞洲一號沒有建成前，我們在北京租賃了7處庫房，導致購物體驗和物流成本都很不好！這是主因！
劉強東
你的好日子是因為自己比別人更努力，而不是寄希望于競爭對手死掉！因為倒下一個競爭對手，會有更多競爭對手涌進來！
劉強東
你可以對一個創(chuàng)業(yè)者不斷批評，但請少一些諷刺挖苦！無論如何，創(chuàng)業(yè)者即使失敗了，也比整日不做實事只會嘲笑他人的人強100倍！——與同在草根創(chuàng)業(yè)路上的同仁們共勉！大家加油！
劉強東
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