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劉強東
京東集團董事局主席
劉強東(1974年2月14日-),出生于江蘇省宿遷市,畢業(yè)于中國人民大學,曾任京東首席執(zhí)行官,現(xiàn)任京東集團董事局主席,河北省阜平縣平石頭村名譽村主任。
天貓等平臺不是我們競爭對手,我特別感謝馬云,因為我們幾乎所有的用戶都來自淘寶,淘寶教育了用戶,但這些用戶不能忍受討價還價、服務差、假貨,所以他們來到京東了。
劉強東
遇到一個大型銀行的高管,問為什么民企貸款這么難?他說:貸款給國企,壞賬不擔責;貸款給你們民企,有了壞賬就丟了飯碗!這就是根源,一日不能解決“國企是親兒子,民企是外來戶”的體制問題,國家支持民企的發(fā)展就永遠是口號!而民企解決了中國70%的就業(yè)啊!
劉強東
我們現(xiàn)在賬上的現(xiàn)金約為87億元人民幣,京東賬期只有40天賬期,而蘇寧國美的賬期則有120天。
劉強東
有錢不是萬能的!3年前,某業(yè)界大佬想白菜價控股我們,并溫柔的威脅說“如果你不和我合作,我拿5億美金難道打不死你?”我說“我創(chuàng)業(yè)之日幾乎沒錢都沒有害怕,何懼今日?”并且年輕氣盛的反擊“和我合作是你一生進入零售業(yè)最后一次機會”。今日聞該b2c網(wǎng)站停運。光腳別怕穿鞋的……
劉強東
很多創(chuàng)業(yè)者留言說他的公司小,擔心處于弱勢一方,談不成控制權!其實投資人和創(chuàng)業(yè)者永遠是平等的伙伴關系,你小的時候不代表弱勢;你長大的時候也不代表就可以凌駕于投資人之上!就我接觸的大部分投資人其實都是支持創(chuàng)始人的控制權的!堅持底線,積極談判!
劉強東
有的人虧損了9年剛剛賺錢就說電商不該虧損經(jīng)營;有的虧損比例近10%還在罵虧損的同行不該燒錢;有的投資人為了壓低電商估值疲于奔命唱衰電商;有的人對電商一無所知卻冒充專家質疑電商模式博眼球。以上4類人都是騙子!電商同行們別怕,埋頭做事,一個為眾多網(wǎng)友帶來便利、省錢的業(yè)務模式不會失??!
劉強東
有些創(chuàng)業(yè)者擔心失去融資機會,對于融資條款不敢積極談判。抱著錢到了我手里我就是大爺?shù)男膽B(tài)就隨意簽署協(xié)議!這和欠錢的人是大爺?shù)男膽B(tài)一樣卑劣!你可以采取一切合法手段去爭取一個有利于你的游戲規(guī)則,但是絕不能不按規(guī)則出牌!電商融資末班車即將開走,祝大家好運!
劉強東
我不是大嘴,我只是一個不愿隱藏內心的人!真的!以后誰說我是大嘴我和誰急??!
劉強東
用積極樂觀的心態(tài)去看待周圍的人,會讓你感到很快樂,并且能夠擁有很多朋友;經(jīng)常用消極懷疑的眼光去看待他人,則會讓你時時處于絕望和孤立之中!努力發(fā)現(xiàn)他人優(yōu)點;努力發(fā)掘自己的缺點!
劉強東
有錢不是萬能的!3年前,某業(yè)界大佬想白菜價控股我們,并溫柔的威脅說如果你不和我合作,我拿5億美金難道打不死你?我說我創(chuàng)業(yè)之日幾乎沒錢都沒有害怕,何懼今日?并且年輕氣盛的反忌和我合作是你一生進入零售業(yè)最后一次機會。
劉強東
很多人看電商行業(yè)都是仰視,看到的都是幾個比較突出光鮮的,其實往下看看:尸骨一片!還是那句話:電商行業(yè)依然存在機會,但是必須做好10年以上創(chuàng)業(yè)準備,還要有足夠多的錢去燒!
劉強東
有的人虧損了9年剛剛賺錢就說電商不該虧損經(jīng)營;有的虧損比例近10%還在罵虧損的同行不該燒錢;有的投資人為了壓低電商估值疲于奔命唱衰電商;有的人對電商一無所知卻冒充專家質疑電商模式博眼球。以上4類人都是騙子!電商同行們別怕!埋頭做事!一個為眾多網(wǎng)友帶來便利、省錢的業(yè)務模式不會失??!
劉強東
行業(yè)底線一再被打破!因為之前再流氓的公司都會遵守robots.txt協(xié)議!這也是愈來愈多公司不信任老馬的根本原因!信息透明、為用戶服務?這種騙人的鬼話已經(jīng)沒人信了,早晚誰給錢多誰就排在前面,別想得到公平的信息。相反只會加重電商負擔,最終還是消費者買單!
劉強東
很多人都感慨中國電商人才匱乏!一些傳統(tǒng)行業(yè)同仁見面更是向我抱怨找不到電商人才,我真不明白啥叫電商人才?今天早會看了一下我們公司高管入職前的經(jīng)歷,92%沒做過電商,84%沒有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗!只要懂商業(yè)、懂用戶就足夠了。所謂電商人才只是一個傳說而已!
劉強東
我堅持認為:企業(yè)管理方式?jīng)]有好壞、對錯之分!民主式、家族式、職業(yè)經(jīng)理人式、現(xiàn)代國際式、農民式!都可以獲得成功!關鍵是你的企業(yè)是否形成了特定管理文化氛圍!你的團隊是否都理解并接受了某種管理方式!理解和接受你的管理方式才是關鍵!
劉強東
建議創(chuàng)業(yè)者引入風投的時候盡量和大基金合作!寧愿估值低一些!因為小基金管理人支持你沒用,他們搞不定背后的LP,很多事項推進起來非常麻煩!根據(jù)老劉和VC合作的經(jīng)驗來說:合理事項大基金很快可以推進,反而小基金沒完沒了討價還價,浪費了大量時間!
劉強東
分享一下京東培訓體系:總監(jiān)以上有EMBA進修方案;中低層管理人員有管理干部培訓班;底層員工比如配送員有十百千培訓工程;新畢業(yè)大學生有管理培訓生項目。這些培訓對員工都是免費的,而且沒有鎖定期!培訓結束離開京東無需任何費用補償。在快速發(fā)展中,京東不完美,但我們會繼續(xù)努力!
劉強東
最近看到很多人說電商圈地是為了靠房地產(chǎn)賺錢!這是源自對大型電商物流的不了解造成的。目前,國內根本就沒有可以容納數(shù)百萬種商品的超大型單體庫房,大型電商只能自建或者合作代建。在京東亞洲一號沒有建成前,我們在北京租賃了7處庫房,導致購物體驗和物流成本都很不好!這是主因!
劉強東
你的好日子是因為自己比別人更努力,而不是寄希望于競爭對手死掉!因為倒下一個競爭對手,會有更多競爭對手涌進來!
劉強東
你可以對一個創(chuàng)業(yè)者不斷批評,但請少一些諷刺挖苦!無論如何,創(chuàng)業(yè)者即使失敗了,也比整日不做實事只會嘲笑他人的人強100倍!——與同在草根創(chuàng)業(yè)路上的同仁們共勉!大家加油!
劉強東
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