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蘇世民
被媒體稱為“私募界的巴菲特”，“華爾街之王”
蘇世民（Stephen A. Schwarzman），男，1947年出生于美國賓夕法尼亞州，美國黑石集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、主席兼首席執(zhí)行官。
在年起的時(shí)候，請接受能為自己提供陡峭的學(xué)習(xí)曲線和艱苦的磨練機(jī)會(huì)的工作。
蘇世民
善于研究生活中取得巨大成功的人和組織，他們能夠提供關(guān)于在現(xiàn)實(shí)世界獲得成功的免費(fèi)教程，可以幫助你進(jìn)行免費(fèi)升級。
蘇世民
在與他人交往過程中，不要急于表達(dá)自己的觀點(diǎn)，極力推銷自己手里的東西，而總是選擇傾聽。我會(huì)靜靜等待，關(guān)注對方要什么、想什么，然后著手滿足對方的需求。如果可以的話，我會(huì)嘗試找到一些可以與對方產(chǎn)生聯(lián)系的觸點(diǎn)，一些一致之處，或一些共同的興趣或經(jīng)歷，讓公對公的交流變得更富有人情味。這種做法聽上去是常識，但在實(shí)踐中，很少有人能真正做到。
蘇世民
在必要的時(shí)候?qū)で髱椭?，公司充滿了在各個(gè)方面非常有經(jīng)驗(yàn)的高手，能在更短時(shí)間內(nèi)取得更好的效果，那么，多去向他們請教，尋求他們的幫助；以及，在預(yù)判自己無法按時(shí)有效完成任務(wù)之前，主動(dòng)告知并尋求幫助，沒有老板喜歡在最后時(shí)刻被突然一擊。
蘇世民
無論政要的黨派如何，他們都只是尋找答案的人。如果你有提供答案的能力，就應(yīng)當(dāng)提供答案。如果你談?wù)摾_他們的問題，并提出一些有用的建議，他們就會(huì)傾聽，無論這個(gè)人是民主黨人還是共和黨人、王子還是總理。
蘇世民
為了取得成功，你必須有勇氣打破邊界，進(jìn)軍自己無權(quán)進(jìn)入的行業(yè)和領(lǐng)域。如果失敗了，你就搖搖頭，承認(rèn)失誤和不足，然后從自己的愚蠢中吸取教訓(xùn)。僅僅憑借鍥而不舍的意志力，你就可以讓世界筋疲力盡，做出讓步，把你想要的東西給你。
蘇世民
投資應(yīng)該像沒有投球時(shí)限的籃球賽，只要手里有球，我們需要做的就是一直不停地傳球，直到確定可以得分的時(shí)候再出手。我們要執(zhí)著而認(rèn)真地分析每個(gè)潛在交易的各個(gè)不利因素，直到確保萬無一失。
蘇世民
投資的首要原則：不要賠錢！
蘇世民
投資的成功與否很大程度上取決于所處經(jīng)濟(jì)周期的節(jié)點(diǎn)。周期會(huì)對企業(yè)的成長軌跡、估值及潛在回報(bào)率造成重大影響。周期最終是由各種各樣的供需因素決定的。理解這些供需因素，對其進(jìn)行量化分析，可以很好地確定你與市場離頂部或底部的距離。
蘇世民
時(shí)間會(huì)對所有交易產(chǎn)生負(fù)面影響。等待的時(shí)間越長，就越可能出現(xiàn)意料之外的棘手事件。即使任務(wù)不緊急，我也希望盡快完成任務(wù)，以避免因?yàn)檠舆t而帶來不必要的風(fēng)險(xiǎn)。
蘇世民
如果覺得工作量太大，那么請把一部分工作分配給別人。這一做法可能有點(diǎn)不合常理，追求卓越的人往往會(huì)主動(dòng)承擔(dān)更多責(zé)任，而不是放棄部分責(zé)任。但是，公司頂層的核心是創(chuàng)造價(jià)值，就是把你的核心能力發(fā)揮到極致，那么，出色地完成你最擅長的，讓其他方面比你更厲害的同事承擔(dān)那部分職能，反而整體來看是更好的。
蘇世民
人們已經(jīng)習(xí)慣了自己的住房價(jià)值只朝一個(gè)方向變化，也就是一路上揚(yáng)。即使在我們自己的行業(yè)中，大家所討論的也都是無止境的增長。我們的競爭對手不斷報(bào)出超過我們的交易價(jià)格，他們看到的未來比我們看到的還要美好。根據(jù)不斷變化的情勢調(diào)整自己的行為總是很難，特別是當(dāng)人們正順風(fēng)順?biāo)畷r(shí)，他們不想改變。但沒有業(yè)務(wù)可以抗衡系統(tǒng)性崩潰，無論這個(gè)業(yè)務(wù)多么強(qiáng)大。
蘇世民
每一年，在新晉分析師入職的第一天，蘇世民都會(huì)發(fā)表講話，同時(shí)，也會(huì)給擔(dān)任高級職務(wù)的人傳遞同樣的信息：你并不是在孤軍奮戰(zhàn)，所以無須獨(dú)自承受后一切。每個(gè)人都曾在黑石做出過艱難的決定，你眼前的新問題，黑石的其他人可能已經(jīng)遇到過了。所以，當(dāng)你遇到困難時(shí)，請求支援是最好的辦法，是解決問題的捷徑。我們以團(tuán)隊(duì)為單位共同決策，共同承擔(dān)后果。最大業(yè)務(wù)板塊的主管是這樣，初級的員工也是如此。
蘇世民
極少有人能在首次推介中完成銷售。僅僅因?yàn)槟銓σ恍┦挛镉行拍?，并不意味著其他人也愿意接受。你需要能夠一次又一次地?jiān)定地推銷你的愿景。大多數(shù)人不喜歡改變，所以你需要說服他們?yōu)槭裁匆邮芨淖儭２灰驗(yàn)槲窇侄蝗幦∽约合胍玫降臇|西。
蘇世民
黑石的人才戰(zhàn)略：盡可能雇傭10分人才，因?yàn)樗麄儠?huì)積極主動(dòng)地感知問題、設(shè)計(jì)解決方案，并朝著新方向開展業(yè)務(wù)。他們還會(huì)吸引其他10分人才。
蘇世民
歸根到底，成功就是抓住了寥寥可數(shù)的機(jī)遇。要始終保持開放的思維，冷靜觀察，高度警覺，隨時(shí)準(zhǔn)備抓住機(jī)會(huì)。要統(tǒng)籌合適的人力和其他資源。然后全力以赴。如果你沒有準(zhǔn)備好拼盡全力，要么是因?yàn)檫@個(gè)機(jī)會(huì)沒有你想象的那么有吸引力，要么是因?yàn)槟悴皇前盐者@一機(jī)遇的合適人選。
蘇世民
創(chuàng)業(yè)者通常更愿意相信自己的直覺，職業(yè)經(jīng)理人則會(huì)利用更為有序的管理體系。創(chuàng)業(yè)者往往會(huì)抵觸這些體系，因?yàn)檫@會(huì)束縛他們從無到有打造公司的本能和能量。但最終，正是這些限制因素為下一階段的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
蘇世民
創(chuàng)建完美流程：我們?yōu)楣緝?nèi)部的專業(yè)人士提供培訓(xùn)，教他們?nèi)绾伟衙總€(gè)投資機(jī)會(huì)提煉為兩個(gè)或三個(gè)主要變量，這些變量將決定投資能否成功、能否創(chuàng)造價(jià)值。每個(gè)參會(huì)人員，無論資歷和職務(wù)如何，都要提出自己的意見，積極參與，每個(gè)人都必須針對變量進(jìn)行辯論，商定一致，確定可能的結(jié)果范圍。這一點(diǎn)非常微妙，很多噪聲和情緒往往會(huì)影響投資者做出正確決策的能力，而上述方法既可以排除這些因素，又能消除個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)，交易團(tuán)隊(duì)也不用承受過大壓力，無須保證最終的結(jié)果是“正確”的。如果這種壓力只是集中在一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)人身上，會(huì)給人造成難以承受的心理負(fù)擔(dān)，因?yàn)橐还P不良投資可能拖垮一家公司、毀掉一個(gè)人的聲譽(yù)。
蘇世民
保持專注，一直誠信，在必要時(shí)坦然尋求幫助，總是換位思考。
蘇世民
?“我能提供什么幫助？”如果我可以幫助別人，并成為解決其問題的朋友，那么其他的一切都會(huì)隨之而來。人們最感興趣的話題永遠(yuǎn)是“自己的問題”，如果你能發(fā)現(xiàn)對方的問題所在，并提出解決方案，那么他們一定愿意跟你溝通，無論他們的等級地位如何。問題越困難，解決方案越少，你的建議就越有價(jià)值。為人人避之不及的問題提供解決方案，才是競爭最小、機(jī)會(huì)最大的領(lǐng)域。
蘇世民
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